此前，亞帝在越南、柬埔寨已經(jīng)設立了分公司。這次策略調整，依的是以前海外布局的經(jīng)驗，一句話：由單獨設立分公司轉為分公司和代理商并存。

　　亞帝海外市場擴張?zhí)崴俚南乱徊�，�?jīng)理打算在孟加拉尋找一個代理商。

　　本報記者 周旭嬌

　　【昨天】 “盲從”到越南、柬埔寨

　　作為一個白手起家的民營企業(yè)家，經(jīng)理帶領亞帝在激光機械領域“奔跑”6年。

　　今年10月，參加廣交會回來后，經(jīng)理從廣交會觀察到，大多數(shù)客商集中在俄羅斯、孟加拉等發(fā)展中國家。因此，接下來，他要進入孟加拉市場。當然，也伺機進入美國和日本市場。

　　6年前，在制造業(yè)開始外遷的時候，經(jīng)理到越南開了一家分公司，他承認當時有點盲目。“雖然當時剛去的時候，機器在當?shù)丶夹g先進，且價格好賣。但是這樣的好光景只持續(xù)了一年半，隨后就有大批中國企業(yè)涌入，現(xiàn)在越南市場的情況還沒有中國國內的好。”

　　亞帝械生產(chǎn)商唯獨博世等零星幾家，因此產(chǎn)品利潤也十分可觀，“幾乎是1.5倍的利潤”。

　　但很快，柬埔寨分公司也遇到了和越南分公司一樣的情況。

　　【今天】 找海外代理商實現(xiàn)擴張

　　和內銷相比，經(jīng)理對外銷更感興趣。

　　對于海外擴張計劃，劉文解釋，由于亞帝產(chǎn)品主要是激光打標機和切割機，主要涉及的行業(yè)是電子、紡織行業(yè)，在國內這兩塊市場已經(jīng)半飽和。而國外的發(fā)展空間更大，尤其是東歐、東南亞、非洲等正在急速擴張的經(jīng)濟體。

　　之前兩個分公司現(xiàn)在利潤平平，也促使經(jīng)理考慮海外擴張的具體形式，“也許代理商成本更低，更省事�！�

　　對于海外市場，經(jīng)理對亞帝的信心很足，有過硬的研發(fā)隊伍，和世界一流的商標公司合作過。

　　今年1月至今亞帝產(chǎn)值已達4000萬-5000萬人民幣，這相當于2009年去年一年的產(chǎn)值。

　　廣東大族粵銘激光科技股份有限公司一名不愿透露姓名的高層認為，尋找代理商比直接設立分公司更為妥當。“盡管設立代理商會造成‘利潤截流’。但直接設立分公司，又面臨著語言、風土人情、操作規(guī)則不同等障礙。綜合說來，還是設立代理商更為穩(wěn)健。”